営業職についている方は、優秀な営業能力を買われて、転職をする場合があります。IT業界、不動産業界、食品業界などの転職希望者と、たとえば太陽電池や医療機器、化学の分野といった、高度な専門知識が要求される分野での転職もあります。転職フェアでも、営業職への求人は、常に出されるほど、優秀な営業職の人を欲しがっている企業が、多いのです。
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IT業界は、転職希望者の多い分野です。この傾向は、営業職の人にも及んでいます。まず、IT業界には、システムエンジニアやIT技術者ばかりがいるわけではなく、商品を売る営業職の人々が活躍しているのも、事実です。しかし、営業職の人は、経営学・経済学への知識が非常に高かったり、接客能力が非常に高かったりした場合でも、「技術そのものを理解できない」という場合があるのです。IT業界からは話がそれるのですが、自動車ディーラーの営業職の人が、必ずしも自動車整備の知識を持っているわけではない、ということを想像していただけると、分かりやすいでしょう。話を戻しますが、IT業界では「技術を持つ人」「技術を売り込む人」の両方が必要なのです。かつて、技術を重視し、営業を軽視してきた風潮があるのは、事実ですが、IT業界も変わり始めています。
不動産業界の営業職は、不動産鑑定士やマンション管理士などの資格を有して、土地・建物を売り込む、という場合が多いようですね。不動産鑑定士やマンション管理士の資格を持っていると、独立開業ができることもありますので、転職というよりは、独立にちかい方法を取る方もいるようです。また、不動産業界は、「バブル景気」というものを経験しています。土地神話というものが崩壊して、顧客も懐疑的になっています。そこで、能力の高い営業職を雇い入れて、顧客を呼び込むという方法がとられます。転職をするには、営業職としての高い能力をアピールできるようになると、よいでしょう。
太陽電池、医療機器などは、長い間「技術の面で優れていれば、営業活動に力を入れなくても売れる」といった思い込みがあり、「営業」を軽視してきた面があります。これは、技術が高い中小企業、職人と呼ばれる人々にもいえることで、最近「そのような考えではいけない」という意識の改革がおきつつあります。こういった場合には、営業職の人は、経営学・経済学への知識が非常に高かったり、接客能力が非常に高かったりした場合でも、「技術そのものを理解できない」という場合があります。能力の高い営業職の人は、自分からどんどん、技術の面での理解を深めるための勉強をして、「自社製品に惚れ込む」ということから、活動をはじめるのだそうです。このような姿勢は、太陽電池や医療機器などの、「技術力が高く、大企業が多い」という厳しい競争の行われている分野では、勝ち残っていく営業職といえるでしょう。その実績が後々、転職をすることになった場合でも、有利に働きます。